El blog de Jesús Hurtado - CEO de Constela - Tecnología, negocios y redes sociales

Sun no levanta cabeza.

La empresa está en una crisis financiera desde que finalizó el boom de Internet. A pesar de que la web y otras empresas han logrado recuperarse Sun está atravesando un difícil momento financiero.

En la conferencia de prensa, Schwartz dijo que su primera tarea como CEO, será revisar íntegramente los 2 mil millones de dólares que gasta anualmente Sun en Investigación y Desarrollo (I+D).

¿Quien es Jonathan Schwartz ?

Schwartz es el CEO de una multinacional que imagen de melenas con coleta y que se gasta su dinero en I+D y Marketing. Tiene un blog que es traducido a varios idiomas y que me permite leer sus inquietudes mucho más comodamente.

Schwartz se unió a Sun en 1996, fue nombrado Presidente de Sun y CEO en abril de 2004, y fue responsable por el desarrollo de productos, ventas, marketing y operaciones de Sun. Pasó por diversas posiciones

En una entrevista en 2005, McNealy, había afirmado “Algo que nadie me dijo es ‘Deja de innovar’., en relación a que estaba conforme con su estrategia de apostar a la investigación y desarrollo. Pero Sun compite actualmente con Intel (I+D) en chips, con Dell (I+D) con Hewlett Packard (I+D) con IBM en servidores, con Microsoft (I+D) y con Novell y Red Hat en software.

Si Schwartz está en favor de alguna de las áreas será en software, el negocio que tenía a cargo antes de convertirse en CEO. El programa ‘Java’ de Sun se está haciendo muy popular en los celulares. Pero Sun no ha obtenido de ese software, las ganancias que mucha gente cree que debería. Comercializa otros productos bajo la marca ‘Java’ pero no explota comercialmente el producto en sí.

Con Schwartz, Sun empezó a aplicar una novedosa estrategia de marketing en la comercialización de sus servidores, que baja el precio a los clientes. Pero la empresa, obtiene la mayor parte de sus ganancias de la venta de computadoras y según CNN Money, les será muy difícil reemplazar esas ganancias con software y servicios.

En su blog, Schwartz (foto) pregonaba que Sun había regalado servidores a clientes que aceptaron probarlos y publicar los resultados de sus pruebas.
Esta estrategia, de ceder en forma gratuita servidores, parece ser una estrategia de marketing muy inteligente. Hay que tomar nota.

Google-El Futuro del Marketing

Originally uploaded by Chusso.

Ayer asistimos a un evento para dar a conocer las herramientas que Google proporciona a todos aquellas empresas que quieran utilizar Internet como un soporte de Publicidad y Marketing.

Bernardo Hernández (director de Marketing y publicidad de Google España) dió una charla acerca de las tendencias en Marketing digital de los próximos años.

Posteriormente se dio pasa a una mesa redonda con varios ponentes:

Eva Marzal, Directora General de Rent City Apartments demostró lo vital que ha sido para su empresa contar con el servicio de google ads, y como les ha ayudado a conseguir mejorar la rentabilidad de sus inversiones en Marketing.

Eva dió un dato curioso que a mi no me parece demasiado creible, afirmando que el 40% de las visitas suelen llegar de la publicidad pagada mientras que sólo el 60% son debidas al buscador orgánico de google.

Más concretamente, y gracias a una puntualización que me ha hecho llegar al blog, es que según las estadísticas del uso de Google, el 60% de los usuarios cuando hacen una búsqueda se dirigen a los resultados de búsqueda natural, y el 40% de la búsqueda de Adwords.

Mi opinión es que los usuarios tendemos ir a solicitar información de calidad y esta no la suelen dar enlaces patrocinados.

Puede que en el caso de que tengas muy claro que lo que deseas es comprar y consumir, si que entres a los enlaces patrocinados.
Mi experiencia me dice que uso el 95% del tiempo de google para buscar información y el 5% en comprar. Todo es experimentar y medir

Rafael Giménez, Director de Marketing Digital de Diageo comentó que ellos no buscan interactuar con el usuario sino ofrecer una experiencia y capturar datos, por lo que tienen páginas de poca calidad para google (videos, peliculas flash. etc.)
Pero aun así se están gastando el 20% del presupuesto en Marketing bajo el paraguas Internet

Le interesa captar clientes potenciales que en principio no están buscando sus bebidas.

Para Luis González-Soto director de marketing ING Direct España, Intenet es un Delantero Centro en toda la estratégia. Se gastan cantidades ingentes de dinero en publicidad tradicional (prensa, televisión, radio, etc) y tratan de que Internet sea el medio que les ayude a convertirlo en un cliente y así cantar todos el gooool.

Estoy en su linea de pensamiento cuando declara la importancia de medir y de provocar una acción en menos de 8 segundos.

Según datos de Google, sólo el 2% de directivos tratan de medir sus acciones de marketing. Yo lo veo crucial poder medir el éxito de la estrategia y de cada campaña.

Javier Larrondo, responsable e-business de Infoempleo destacó la importancia de probar distintas estrategias de utilización de landing pages. Estas son páginas donde se llega al sitio web tras mostrarse un anuncio tras buscarse unas palabras clave predefinidas.
De esta forma, tienen distintas páginas de aterrizaje en función de que el usuario que pincha el anuncio este demandado trabajo o lo esté ofreciendo.

Después asistimos a un par de charlas y luego a un estupendo Catering con sublimes canapes, encuentros y risas con viejos y nuevos amigos.

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Junta de accionistas

Originally uploaded by Canaricon.

Ayer, 15 de Marzo se celebró la primera Junta de Accionistas de Constela Networks.

Como resultado de la misma, han sido aprobadas las cuentas del ejercicio 2006, la gestión de gobierno del equipo directivo y se han decidido los cargos directivos de los próximos 12 meses. Son los siguientes:

Fernando Guillen. CIO. Director de Tecnología.
Miguel Delgado. CFO. Director Financiero y de Recursos Humanos.
Jesús Hurtado. CEO. Gerente, Director Comercial, Marketing, y Administración.

Desde aquí, mis mejores deseos para encontrar el éxito en el desempeño de las nuevas responsabilidades. El triunfo no es más que un proceso que lleva tiempo y dedicación. Un proceso que exige cambios, acción y formidables dotes de paciencia.

Por último, adjunto una cita escrita hace más de 2000 años por Lao-Tse acerca del buen gobierno.

No ensalzar los talentos
para que el pueblo no compita.
No estimar lo que es difícil de adquirir
para que el pueblo no se haga ladrón.
No mostrar lo codiciable
para que su corazón no se ofusque.
El sabio gobierna de modo que
vacía el corazón,
llena el vientre,
debilita la ambición,
y fortalece los huesos.
Así evita que el pueblo tenga saber
ni deseos,
para que los más astutos
no busquen su triunfo.
Quien practica el no-obrar todo
lo gobierna.

Lao-Tse

Durante este mes de Marzo, Constela se mueve, Constela está creciendo.

Desde hace dos semanas contamos con Laura Segovia, su función va a ser la de administrativa. Laura es amable, con muchas ganas de hacer las cosas bien, de integrarse y de ayudar al equipo a ser mejores.

Y desde ayer, contamos con otra persona excelente en nuestro equipo.

Se trata de Pedro Serrano. Gran persona, rebosante de energía, lleno de ideas desbordantes y entusiasmo a raudales.

Desde aquí felicito al departamento de recursos humanos y aprovecho para darles la bienvenida y desearles que sean felices en su viaje con nosotros.

A few minutes ago

Originally uploaded by luisa_m_c_m_cruz.

Según una encuesta de la American Management Association, el 90% de los gerentes en USA opina que sus empleados podrían realizar un 21% más de trabajo si su oficina estuviera mejor distribuida y decorada

Se demuestra la estrecha relación existente entre la decoración de la oficina y la innovación, la colaboración y la creatividad.

Se estima que la poca importancia que se da al entorno físico en el trabajo cuesta a la empresa americana unos 330 billones de dólares al año, en pérdida de productividad.
El cuarenta y seis por ciento de los empleados piensan que el diseño del lugar de trabajo no es una prioridad en sus empresas y ello es debido a la reducción de costes. Otros datos interesantes que surgen en el estudio:

* Un tercio de los encuestados creen que es de gran importancia que sus actuales oficinas no promueven la salud y el bienestar
* Un 62% de los empleados tienen mayor respeto por los líderes que trabajan en equipo y lo reflejan en espacios de trabajo abiertos frente a los que utilizan despachos privados
* Solo un 42% está orgulloso de su oficina y se siente bien llevando allí a sus clientes

Finalmente el estudio sugiere que la mayoría de las empresas, más que meramente decorar las oficinas deberían plantearse antes como debería ser el diseño de las mismas.

Es curiosa la coincidencia entre este estudio, realizado en la actualidad, con la antigua práctica del Feng Shui, en la que se analiza la importancia del entorno físico en el que trabajamos.

Uno de los pilares del Feng Shui son las aspiraciones, las cuales hemos visto como se han ido valorando una a una en este estudio americano: los nuevos proyectos, las relaciones, la salud, la creatividad, los socios y clientes, el crecimiento personal, la fama y el reconocimiento social, la carrera profesional de los empleados y el liderazgo.

Cuando decoramos siguiendo la técnica de Feng Shui la empresa tiene que valorar una a una cada aspiración en el negocio y reflejar aquellas que considere oportuno a través de elementos decorativos en lugares concretos del espacio. De esta forma la decoración cobra un sentido en la empresa, dejando de ser un apartado meramente estético: ¿decoración inteligente?.

Por si acaso, Miguel ya tiene la planta del dinero sobre su mesa, situada al fondo de la sala, como dice el feng shui. Se está haciendo grande, muy grande, enorme.

Visto en en marucanales

El miedo, los incentivos y la posibilidad de desarrollo profesional son los aspectos básicos con los que hay que trabajar si uno quiere estar motivado y vivir en un entorno donde las personas esten motivadas.

El miedo crea tensión, estres y provoca unas condiciones de trabajo deterioradas que acaban produciendo una gran insatisfacción y en muchas ocasiones una productividad muy baja. Sobre todo, porque la desconfianza y la tensión provocan reacciones defensivas, desapego al trabajo diario y la búsqueda de la satisfacción fuera de la empresa. Vamos, que todos terminan perjudicados.

Los incentivos es otra manera de motivar al equipo, pero no es la panacea, tiene el problema de confundir al trabajador, que puede creer que se trata de un derecho, y con eso se pierde el objetivo, que es el de motivar.

Un entorno que posibilite un desarrollo personal y profesional es determinante. Podemos aproximarnos mediante estímulos diversos:
a) Ofreciendo retos a través del puesto de trabajo.
Asignar pequeños proyectos que exijan aprender tareas nuevas y tratar con nuevos grupos de personas.
Ofrecer tareas relacionadas con la formación, asistir a cursos o enseñar a los demás.
Incentivar al equipo para que adquieran nuevas habilidades (comunicación, liderazgo y persuasión).
b) Ofreciendo valores que crean compromisos y fidelizen a los miembros del equipo. Este compromiso se basa en la posibilidad de participar en la toma de decisiones para disponer de más responsabilidad y autoridad en la ejecución de sus tareas, y conocer mejor que es lo que está ocurriendo en relación con su propio trabajo y con la empresa en general.

Se trata en definitiva que el propio equipo se haga responsable de su propia motivación y que las personas que forman parte de un equipo vean sus necesidades cubiertas. Estas necesidades consisten en recibir satisfacciones y prestaciones, intercambiar (ser reconocido por los demás) y dar (aportar cosas para conseguir los objetivos colectivos).

Si las personas se motivan cuando, mediante su trabajo, pueden satisfacer sus propias necesidades, está más claro que el agua, que es muy importante que un directivo invierta tiempo, energía y disgustos en crear las condiciones necesarias para que las personas se motiven a sí mismas, en lugar de invertirlos en intentar motivar al equipo.

El beneficio extra que se crea es mucho mayor, los profesionales se siente responsables e importantes, valorados y seguros; por tanto, con un alto nivel de satisfacción. Y la empresa tiene profesionales comprometidos con sus objetivos, de manera que aumenta la calidad y la rentabilidad.