El blog de Jesús Hurtado - CEO de Constela - Tecnología, negocios y redes sociales

A continuación pego un resumen muy interesante acerca del evento de marketing de guerrillas que montaron tan exitosamente de nuevo los chicos de Iniciador

En primer lugar nos dejó una cosa clara, en marketing no hay milagros, así que lo que se promete con el marketing de guerrilla de conseguir grandes resultados con poco dinero hay que relativizarlo, lo que se hace es salir del gran marketing, de los grandes estudios…. es obtener resultados convencionales con formas no convencionales. Es atacar el flanco al que nos dirigimos pero para ello hay que conocerlo bien.

Hay que abrazar la tecnología, es una de las pocas cosas en las que podemos competir, no podemos competir en recursos y personas con “los grandes” pero sí utilizar la tecnología para sacar una ventaja. También hay que mantenerse informado, leer, saber dónde va el ataque. Y aplicar la inteligencia, es necesario estrujar el presupuesto. El marketing directo es un buen aliado de las acciones de guerrillas, por ejemplo el hacer un mailing.

Hay que encontrar un mensaje motivador, el concepto “nuestro” algo que haga que dure, si no lo econtramos se diluirá en el tiempo. Una acción de guerrilla forma parte de un plan, lo que está por detrás es el marketing.

Todos los tipos de marketing llevan tiempo, éste no es una excepción, hay que poner a una persona que tenga el tiempo suficiente como para dedicárselo. Hay que vivir el mundo de los clientes, sino le echaremos la culpa a alguien, es imprescindible conocer lo que el cliente quiere.

El emprendedor tiene que ser creativo, sino que se dedique a otra cosas, no hay inspiración, hay trabajo, enfoque, lectura…

Existe un problema, la parálisis del análisis, es el me falta un dato para confirmar si lo hago… las pegas por miedo, luego llega el mes de octubre y hay que gastar el presupuesto como sea.

Hay que lanzarse: si no nos conocen y la liamos no se va a enterar nadie. El momento para empezar es ahora!!!

Algunos ejemplos (para ampliar ver el blog )

Movimiento contra la realidad.

Los taxis de Lisboa, poniendo cartelitos en los coches de las zonas de copas consiguen un aumento del 50% en las llamadas.

En Madrid es complicado hacer ciertas acciones de guerrilla por las dificultades que pone el Ayuntamiento, deja hacer poco en la calle.

Otro ejemplo de herramienta para el marketing de guerrilla es twitter, el que se suscribe a un autor/canal es el target, se está utilizando para anuncios de viajes de última hora y semejantes. A veces es complicado tener éxito, no todo garantiza que se vaya a convertir en viral, que a la gente le guste o que tenga éxito.

En marketing no hay que ser un experto de nada, hay que ser un buen conocedor de tu negocio y aprender constantemente, darte a conocer, esto le sucedió a Territorio Creativo con el blog, le sirvió para salir de “su círculo”.

En marketing no hay nada caro o barato, depende a quien vaya dirigido, no todas las empresas van a querer “llenar la calle” con una campaña pero se pueden conseguir cosas rentables y a una buena escala, como lo de los taxis, llegar a quien puedes.

Ante la duda de si buscar ocio o enseñar al usuario: por lo general tenemos gran parte de nuestras necesidades cubiertas, pirámide de Maslow, así que seguramente nos atraiga más el ocio.

Y para terminar dos buenas frases de resumen:

“si la acción se sale de lo normal ya tiene algo de guerrillero”

“no hay marketing viral, hay cosas que pasan de boca a boca”

Me parece muy interesante la iniciativa de trueque que lanzó Loogic.

Javier Martín, hizo una propuesta de intercambio de un servicio a cambio de otro.

Para ello lanzó a través de su blog un concurso que trataba sobre rediseñar el sitio web actual y a cambio, se ofrecían 3 premios consistentes en publicidad desde su página web.

El resultado ha sido excelente. Se presentaron varias propuestas con bastante nivel.

Finalmente ganó Neuseed y Loog[ic] tiene ahora una web mucho más moderna, acorde a los nuevos tiempos de la web social, con soportes publicitarios elegantes y muy bien estructurada.

Si los contenidos siguen siendo tan buenos, cada vez seremos más los enganchados a su blog.

Pues si, Matt ha llegado a Madrid.

Matt es uno de los frikis que viven sin dar un palo al agua gracias a Internet y ha aterrizado por nuestra querida ciudad para marcarse un nuevo bailecito, en compañia de todo el que ha querido participar en su caracteristico bailecito.

Matt se pasa el dia viajando y bailando, sin stress. Este es un resumen de toda su actividad durante el pasado 2006.
Bien por Matt, youtube y la marca de chicles que le patrocina.

La cosa de la fama… que cuesta…

De cualquier forma… la chica tiene su mérito. Ha creado una canción que se pega muchísimo. Seguro que empiezan a salir listillos que hacen su agosto con los derechos pirateados de esta canción.

Como dice mi tia Dolores. “Cómo están las cabezas”.

Y esto es la cutre-cancion que han hecho de esta lirica. Es lo que tiene el marketing en la red.

Vía persuabilidad y gracias a un correo de Fernando he encontrado este texto interesante de como escribir un buen texto para una página web.

Parecen cosas de sentido común, pero hay que ver lo dificil que es el sentido común en algunas ocasiones, es mucho más fácil decir, si, me gusta, o… puff, que cutre está esto.

1. Ante todo: CONOCER. Para idear un buen copy necesitamos conocer al dedillo lo que queremos vender:

* Objetivo: qué pretende vender el web en el que estamos trabajando.
* Audiencia: cómo es el público al que nos dirigimos y cómo piensa.
* Producto o servicio: qué es más importante y qué no lo es.

2. Y luego… PREGUNTARNOS

* ¿Cuál es el problema? Escribir el problema que resuelve nuestro producto.
* ¿Por qué no está resuelto? Escribir la razón por la cual el problema aún no está resuelto: identificar el origen, el número de veces que se ha intentado y el porqué no se ha conseguido aún.
* ¿Qué es posible? Escribir cómo sería la vida del usuario con el problema resuelto.
* ¿Qué es diferente ahora? Escribir sobre la empresa y qué es lo que diferencia tu producto o servicio (sin olvidar cómo éste puede ayudar a los usuarios)
* ¿Qué debería hacer ahora? Escribir lo que queremos que hagan los usuarios (llamarnos, enviarnos un email, comprar el producto, etc.)

Sun no levanta cabeza.

La empresa está en una crisis financiera desde que finalizó el boom de Internet. A pesar de que la web y otras empresas han logrado recuperarse Sun está atravesando un difícil momento financiero.

En la conferencia de prensa, Schwartz dijo que su primera tarea como CEO, será revisar íntegramente los 2 mil millones de dólares que gasta anualmente Sun en Investigación y Desarrollo (I+D).

¿Quien es Jonathan Schwartz ?

Schwartz es el CEO de una multinacional que imagen de melenas con coleta y que se gasta su dinero en I+D y Marketing. Tiene un blog que es traducido a varios idiomas y que me permite leer sus inquietudes mucho más comodamente.

Schwartz se unió a Sun en 1996, fue nombrado Presidente de Sun y CEO en abril de 2004, y fue responsable por el desarrollo de productos, ventas, marketing y operaciones de Sun. Pasó por diversas posiciones

En una entrevista en 2005, McNealy, había afirmado “Algo que nadie me dijo es ‘Deja de innovar’., en relación a que estaba conforme con su estrategia de apostar a la investigación y desarrollo. Pero Sun compite actualmente con Intel (I+D) en chips, con Dell (I+D) con Hewlett Packard (I+D) con IBM en servidores, con Microsoft (I+D) y con Novell y Red Hat en software.

Si Schwartz está en favor de alguna de las áreas será en software, el negocio que tenía a cargo antes de convertirse en CEO. El programa ‘Java’ de Sun se está haciendo muy popular en los celulares. Pero Sun no ha obtenido de ese software, las ganancias que mucha gente cree que debería. Comercializa otros productos bajo la marca ‘Java’ pero no explota comercialmente el producto en sí.

Con Schwartz, Sun empezó a aplicar una novedosa estrategia de marketing en la comercialización de sus servidores, que baja el precio a los clientes. Pero la empresa, obtiene la mayor parte de sus ganancias de la venta de computadoras y según CNN Money, les será muy difícil reemplazar esas ganancias con software y servicios.

En su blog, Schwartz (foto) pregonaba que Sun había regalado servidores a clientes que aceptaron probarlos y publicar los resultados de sus pruebas.
Esta estrategia, de ceder en forma gratuita servidores, parece ser una estrategia de marketing muy inteligente. Hay que tomar nota.

Google-El Futuro del Marketing

Originally uploaded by Chusso.

Ayer asistimos a un evento para dar a conocer las herramientas que Google proporciona a todos aquellas empresas que quieran utilizar Internet como un soporte de Publicidad y Marketing.

Bernardo Hernández (director de Marketing y publicidad de Google España) dió una charla acerca de las tendencias en Marketing digital de los próximos años.

Posteriormente se dio pasa a una mesa redonda con varios ponentes:

Eva Marzal, Directora General de Rent City Apartments demostró lo vital que ha sido para su empresa contar con el servicio de google ads, y como les ha ayudado a conseguir mejorar la rentabilidad de sus inversiones en Marketing.

Eva dió un dato curioso que a mi no me parece demasiado creible, afirmando que el 40% de las visitas suelen llegar de la publicidad pagada mientras que sólo el 60% son debidas al buscador orgánico de google.

Más concretamente, y gracias a una puntualización que me ha hecho llegar al blog, es que según las estadísticas del uso de Google, el 60% de los usuarios cuando hacen una búsqueda se dirigen a los resultados de búsqueda natural, y el 40% de la búsqueda de Adwords.

Mi opinión es que los usuarios tendemos ir a solicitar información de calidad y esta no la suelen dar enlaces patrocinados.

Puede que en el caso de que tengas muy claro que lo que deseas es comprar y consumir, si que entres a los enlaces patrocinados.
Mi experiencia me dice que uso el 95% del tiempo de google para buscar información y el 5% en comprar. Todo es experimentar y medir

Rafael Giménez, Director de Marketing Digital de Diageo comentó que ellos no buscan interactuar con el usuario sino ofrecer una experiencia y capturar datos, por lo que tienen páginas de poca calidad para google (videos, peliculas flash. etc.)
Pero aun así se están gastando el 20% del presupuesto en Marketing bajo el paraguas Internet

Le interesa captar clientes potenciales que en principio no están buscando sus bebidas.

Para Luis González-Soto director de marketing ING Direct España, Intenet es un Delantero Centro en toda la estratégia. Se gastan cantidades ingentes de dinero en publicidad tradicional (prensa, televisión, radio, etc) y tratan de que Internet sea el medio que les ayude a convertirlo en un cliente y así cantar todos el gooool.

Estoy en su linea de pensamiento cuando declara la importancia de medir y de provocar una acción en menos de 8 segundos.

Según datos de Google, sólo el 2% de directivos tratan de medir sus acciones de marketing. Yo lo veo crucial poder medir el éxito de la estrategia y de cada campaña.

Javier Larrondo, responsable e-business de Infoempleo destacó la importancia de probar distintas estrategias de utilización de landing pages. Estas son páginas donde se llega al sitio web tras mostrarse un anuncio tras buscarse unas palabras clave predefinidas.
De esta forma, tienen distintas páginas de aterrizaje en función de que el usuario que pincha el anuncio este demandado trabajo o lo esté ofreciendo.

Después asistimos a un par de charlas y luego a un estupendo Catering con sublimes canapes, encuentros y risas con viejos y nuevos amigos.

[googlevideo=http://video.google.com/videoplay?docid=-8182694528415777600]

Esta semana he conocido a Maria de Vera.

María es una persona emprendedora, muy preparada y con muchos conocimientos prácticos del mundo del marketing y la comunicación en Internet.

Los proyectos que está moviendo están relacionados con el mundo del libro y con la traducción.

Desde aquí le deseo todo lo mejor y espero que encontremos ocasión de colaborar.

Google2.0

Originally uploaded by ConnorTreacy.

De la mano de María de Vera me ha llegado un evento muy interesante que no nos pensamos perder.

El próximo martes 27 de Marzo, Google va a ofrecer un curso/conferencia con la intención de enseñarnos cómo usar la tecnología de buscadores, (en especial, la suya propia a la cual admiro), para que nuestros clientes sepan como llegar a nosotros.

Es una ocasión única para conocer de la mano de los autores de EL BUSCADOR, cómo ofrecer un producto o servicio justo cuando el usuario lo está buscando en la Red, ajustando el presupuesto particular de cada empresa, de una forma simple y eficaz.

Finalmente se mostrará en tiempo real cómo se crea una campaña con Google y los beneficios de la misma.

El evento se celebra de las 11.00 a las 14.30 en el Real Casa de Tapices de Madrid. ( C/ Fuenterrabía, 2 )

La inscripción es gratuita enviando un mail a nomelopierdo@gmail.com.

El evento se celebra a 50 metros de Constela, si alguien va a ir podemos comer por aquí cerca e intercambiar impresiones.