El blog de Jesús Hurtado - CEO de Constela - Tecnología, negocios y redes sociales

First Tuesday

Cargado originalmente por Pecker Parker

Estoy empezando a vivir uno de los momentos más emocionantes en la vida de un emprendedor. Es el momento de financiar Kroonos para poder crecer y seguir trabajando con él.

¿Y porqué ahora? Porque primero tenía que comprobar por mi mismo que el proyecto funcionaba. Sólo explicar la idea era complicado porque no había nada igual… por tanto, preferí ponerlo fácil y comprobar que Kroonos resultaba interesante para los usuarios y no hacer perder el tiempo a nadie si estaba equivocado.

En los últimos meses he asistido a distintos eventos, como el First Tuesday, relacionados con la financiación de empresas en el ámbito de Internet.

Esto me ha permitido conocer a gente interesante y muy preparada que se ha ofrecido a ayudarme en este punto crucial y emocionante que todo emprendedor debe hacer.

Gracias a todos.

Los medios de comunicación siguen interesándose por Kroonos, el proyecto de banco de tiempo en el que estoy trabajando actualmente, a medida que se va afianzando.

Este próximo Viernes 15 de Febrero, os invito a escuchar una breve entrevista que van a realizar a Miguel Delgado en el programa No somos nadie, de M80 Radio, aproximadamente de 9:15 a 9:45 de la mañana.

También podéis ver otros artículos de prensa, española y extranjera, sobre Kroonos, que han ido apareciendo en estas últimas semanas:

• Diario Qué!
• Diario El País, y Diario Público (Portugal)

Gracias!

Acabo de terminar un libro estupendo de Eduard Punset que trata de manera racional y científica el viaje que emprendemos los humanos en nuestra búsqueda de la felicidad.

Como resumen, Eduardo Punset plantea una fómula que me parece lógica y perfectamente valida.

F = E ( B + M + P ) / ( C + R )

La felicidad es igual a la emocion multiplicada por

Disfrute de la búsqueda

Mantenimiento y atención a las cosas pequeñas

Relaciones personales

y todo ello dividido por

los factores reductores (ausencia de desaprendizaje y miedo )

y la carga heredada (estrés imaginado, desgaste, abuso de poder político) .

Me gusta esta fórmula, como dice Eduardo Punset, todo empieza con una emoción. Ya lo intuyeron algunos grandes hombres de acción hace medio siglo y lo corrobora ahora la ciencia. Pero el descubrimiento más reciente y revolucionario se lo debemos a científicos como Dylan Evans, de la facultad de Informática, Ingeniería y Ciencias Matemáticas de la University of the West of England en Bristol, al demostar que las decisiones -todas las decisiones- son emocionales.

¿Cuál es la trama normal de cualquier planteamiento? En el inicio -si lo que acabamos de decir es correcto- hay una emoción. A continuación, se lleva a cabo un proceso de cálculo racional en el que se va ponderando toda la información disponible. A diferencia de la primera fase, en la que todo ocurre a velocidad de vértigo, la segunda etapa es lenta y tediosa: hay tal proliferación de argumentos a favor y en contra que, a fuerza de ponderar y sopesar datos, la lógica de la razoón no acaba de imponerse. Afortunadamente, al final reaparecen, como una tabla de salvación , las emociones. Si antes no sabíamos para qué servían las emociones, ahora constatamos que sin ellas no tomaríamos nunca decisiones. De ahí que muchos especialistas en robótica estén ahora empeñados en que los robots del futuro sean capaces, también, de sentir emociones para que puedan decidir en igualdad de condiciones que los humanos. Si nosotros no podemos decidir sin emociones, los robots tampoco.

En contra de la opinión de la inmensa mayoría, que cree conocer las razones conscientes que motivan sus decisiones, los neurólogos sugieren que, en última instancia, es una emoción la que inclina la balanza hacia un lado u otro. Si sólo contáramos con la razón, no decidiríamos nunca nada, dada la complejidad casi infinita que supone evaluar correctamente la selva de datos disponibles.

Peer Solberg, profesor en la Sloan School of Management del Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT), en Estados Unidos, explicaba en la década de los sesenta su teoría sobre la toma de decisiones en la vida corporativa: un proceso que iba desde la identificación de todas las opciones hasta la elección final de la que obtenía mayor puntuación; pasando por la evaluación de las mismas y la fijación del orden de prioridades.

Un fin de curso en el que sus estudiantes le agobiaron con más peticiones de consejo de lo que era usual para encontrar trabajo, decidió aplicarles la prueba de lo que les había enseñado durante el curso. Su sorpresa y sentimiento de frustración corrieron parejos cuando descubrió que la casi totalidad de sus estudiantes había seguido su corazonada, en lugar del método expuesto en clase para elegir trabajo. Y no sólo esto, sino que la comparación con las ofertas rechazadas tenía como único objetivo convencerse a sí mismos de que su intuición había funcionado.

Los alumnos del profesor Solberg no soportaron la lentitud desesperante de los procesos racionales de decisión, contrastaban con el ritmo fulminante de las intuiciones emocionales. Por otra parte, las decisiones puramente racionales no sólo se perderían en la inmensidd de datos disponibles sino que, además, no responderían a nuestras necesidades emocionales…

Via babalum

A continuación pego un resumen muy interesante acerca del evento de marketing de guerrillas que montaron tan exitosamente de nuevo los chicos de Iniciador

En primer lugar nos dejó una cosa clara, en marketing no hay milagros, así que lo que se promete con el marketing de guerrilla de conseguir grandes resultados con poco dinero hay que relativizarlo, lo que se hace es salir del gran marketing, de los grandes estudios…. es obtener resultados convencionales con formas no convencionales. Es atacar el flanco al que nos dirigimos pero para ello hay que conocerlo bien.

Hay que abrazar la tecnología, es una de las pocas cosas en las que podemos competir, no podemos competir en recursos y personas con “los grandes” pero sí utilizar la tecnología para sacar una ventaja. También hay que mantenerse informado, leer, saber dónde va el ataque. Y aplicar la inteligencia, es necesario estrujar el presupuesto. El marketing directo es un buen aliado de las acciones de guerrillas, por ejemplo el hacer un mailing.

Hay que encontrar un mensaje motivador, el concepto “nuestro” algo que haga que dure, si no lo econtramos se diluirá en el tiempo. Una acción de guerrilla forma parte de un plan, lo que está por detrás es el marketing.

Todos los tipos de marketing llevan tiempo, éste no es una excepción, hay que poner a una persona que tenga el tiempo suficiente como para dedicárselo. Hay que vivir el mundo de los clientes, sino le echaremos la culpa a alguien, es imprescindible conocer lo que el cliente quiere.

El emprendedor tiene que ser creativo, sino que se dedique a otra cosas, no hay inspiración, hay trabajo, enfoque, lectura…

Existe un problema, la parálisis del análisis, es el me falta un dato para confirmar si lo hago… las pegas por miedo, luego llega el mes de octubre y hay que gastar el presupuesto como sea.

Hay que lanzarse: si no nos conocen y la liamos no se va a enterar nadie. El momento para empezar es ahora!!!

Algunos ejemplos (para ampliar ver el blog )

Movimiento contra la realidad.

Los taxis de Lisboa, poniendo cartelitos en los coches de las zonas de copas consiguen un aumento del 50% en las llamadas.

En Madrid es complicado hacer ciertas acciones de guerrilla por las dificultades que pone el Ayuntamiento, deja hacer poco en la calle.

Otro ejemplo de herramienta para el marketing de guerrilla es twitter, el que se suscribe a un autor/canal es el target, se está utilizando para anuncios de viajes de última hora y semejantes. A veces es complicado tener éxito, no todo garantiza que se vaya a convertir en viral, que a la gente le guste o que tenga éxito.

En marketing no hay que ser un experto de nada, hay que ser un buen conocedor de tu negocio y aprender constantemente, darte a conocer, esto le sucedió a Territorio Creativo con el blog, le sirvió para salir de “su círculo”.

En marketing no hay nada caro o barato, depende a quien vaya dirigido, no todas las empresas van a querer “llenar la calle” con una campaña pero se pueden conseguir cosas rentables y a una buena escala, como lo de los taxis, llegar a quien puedes.

Ante la duda de si buscar ocio o enseñar al usuario: por lo general tenemos gran parte de nuestras necesidades cubiertas, pirámide de Maslow, así que seguramente nos atraiga más el ocio.

Y para terminar dos buenas frases de resumen:

“si la acción se sale de lo normal ya tiene algo de guerrillero”

“no hay marketing viral, hay cosas que pasan de boca a boca”

Me parece muy interesante la iniciativa de trueque que lanzó Loogic.

Javier Martín, hizo una propuesta de intercambio de un servicio a cambio de otro.

Para ello lanzó a través de su blog un concurso que trataba sobre rediseñar el sitio web actual y a cambio, se ofrecían 3 premios consistentes en publicidad desde su página web.

El resultado ha sido excelente. Se presentaron varias propuestas con bastante nivel.

Finalmente ganó Neuseed y Loog[ic] tiene ahora una web mucho más moderna, acorde a los nuevos tiempos de la web social, con soportes publicitarios elegantes y muy bien estructurada.

Si los contenidos siguen siendo tan buenos, cada vez seremos más los enganchados a su blog.

Pues si, Matt ha llegado a Madrid.

Matt es uno de los frikis que viven sin dar un palo al agua gracias a Internet y ha aterrizado por nuestra querida ciudad para marcarse un nuevo bailecito, en compañia de todo el que ha querido participar en su caracteristico bailecito.

Matt se pasa el dia viajando y bailando, sin stress. Este es un resumen de toda su actividad durante el pasado 2006.
Bien por Matt, youtube y la marca de chicles que le patrocina.

La cosa de la fama… que cuesta…

De cualquier forma… la chica tiene su mérito. Ha creado una canción que se pega muchísimo. Seguro que empiezan a salir listillos que hacen su agosto con los derechos pirateados de esta canción.

Como dice mi tia Dolores. “Cómo están las cabezas”.

Y esto es la cutre-cancion que han hecho de esta lirica. Es lo que tiene el marketing en la red.

Vía persuabilidad y gracias a un correo de Fernando he encontrado este texto interesante de como escribir un buen texto para una página web.

Parecen cosas de sentido común, pero hay que ver lo dificil que es el sentido común en algunas ocasiones, es mucho más fácil decir, si, me gusta, o… puff, que cutre está esto.

1. Ante todo: CONOCER. Para idear un buen copy necesitamos conocer al dedillo lo que queremos vender:

* Objetivo: qué pretende vender el web en el que estamos trabajando.
* Audiencia: cómo es el público al que nos dirigimos y cómo piensa.
* Producto o servicio: qué es más importante y qué no lo es.

2. Y luego… PREGUNTARNOS

* ¿Cuál es el problema? Escribir el problema que resuelve nuestro producto.
* ¿Por qué no está resuelto? Escribir la razón por la cual el problema aún no está resuelto: identificar el origen, el número de veces que se ha intentado y el porqué no se ha conseguido aún.
* ¿Qué es posible? Escribir cómo sería la vida del usuario con el problema resuelto.
* ¿Qué es diferente ahora? Escribir sobre la empresa y qué es lo que diferencia tu producto o servicio (sin olvidar cómo éste puede ayudar a los usuarios)
* ¿Qué debería hacer ahora? Escribir lo que queremos que hagan los usuarios (llamarnos, enviarnos un email, comprar el producto, etc.)

Sun no levanta cabeza.

La empresa está en una crisis financiera desde que finalizó el boom de Internet. A pesar de que la web y otras empresas han logrado recuperarse Sun está atravesando un difícil momento financiero.

En la conferencia de prensa, Schwartz dijo que su primera tarea como CEO, será revisar íntegramente los 2 mil millones de dólares que gasta anualmente Sun en Investigación y Desarrollo (I+D).

¿Quien es Jonathan Schwartz ?

Schwartz es el CEO de una multinacional que imagen de melenas con coleta y que se gasta su dinero en I+D y Marketing. Tiene un blog que es traducido a varios idiomas y que me permite leer sus inquietudes mucho más comodamente.

Schwartz se unió a Sun en 1996, fue nombrado Presidente de Sun y CEO en abril de 2004, y fue responsable por el desarrollo de productos, ventas, marketing y operaciones de Sun. Pasó por diversas posiciones

En una entrevista en 2005, McNealy, había afirmado “Algo que nadie me dijo es ‘Deja de innovar’., en relación a que estaba conforme con su estrategia de apostar a la investigación y desarrollo. Pero Sun compite actualmente con Intel (I+D) en chips, con Dell (I+D) con Hewlett Packard (I+D) con IBM en servidores, con Microsoft (I+D) y con Novell y Red Hat en software.

Si Schwartz está en favor de alguna de las áreas será en software, el negocio que tenía a cargo antes de convertirse en CEO. El programa ‘Java’ de Sun se está haciendo muy popular en los celulares. Pero Sun no ha obtenido de ese software, las ganancias que mucha gente cree que debería. Comercializa otros productos bajo la marca ‘Java’ pero no explota comercialmente el producto en sí.

Con Schwartz, Sun empezó a aplicar una novedosa estrategia de marketing en la comercialización de sus servidores, que baja el precio a los clientes. Pero la empresa, obtiene la mayor parte de sus ganancias de la venta de computadoras y según CNN Money, les será muy difícil reemplazar esas ganancias con software y servicios.

En su blog, Schwartz (foto) pregonaba que Sun había regalado servidores a clientes que aceptaron probarlos y publicar los resultados de sus pruebas.
Esta estrategia, de ceder en forma gratuita servidores, parece ser una estrategia de marketing muy inteligente. Hay que tomar nota.