En el marketing por internet, se denomina página de aterrizaje a una página web a la que una persona llega, después de haber pulsado en el enlace de algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de internet. En la mayoría de los casos esta página web es una extensión del anuncio de promoción, donde se explica más detalladamente la oferta del producto o servicio que se está promocionando a través de una carta de ventas.
También esta página suele estar optimizada para unas determinadas palabras clave, con el objetivo de conseguir que los buscadores la indexen correctamente y la muestren cuando el prospecto realiza una búsqueda introduciendo esas palabras clave. Así se pueden tener diferentes paginas de aterrizaje que promocionan el mismo producto, pero optimizadas para diferentes palabras clave, lo que maximiza las posibilidades de conseguir que más potenciales clientes lleguen hasta la página de oferta.
Este tipo de páginas también pueden ser llamadas de otras formas como: páginas de salto (jump pages y splash pages en inglés
En el seminario de Google al que acudí hace un par de semanas aprendí un concepto clave a la hora de hacer una campaña efectiva.
Marcos Bargas, responsable de E-Bussiness de Infoempleo comentaba que es importante tener una página intermedia a la que el enlace patrocinado lleve directamente. En su caso, es una página sencilla que insta al candidato o a la empresa a darse de alta e incluye ahí mismo el primer paso para hacerlo. Comprobaron que el presupuesto se rentabilizaba mucho más con esta página intermedia que si enlazábamos directamente a la home.
La conversión aumentó en el caso de los candidatos del 4 al 10% y en el de las empresas del 2 al 5%”.
Como escribir una buena Página de aterrizaje
1. Agradecer al lector que haya visitado tu página.
Podemos comenzar nuestra página de aterrizaje con un texto como el siguiente
Muchas gracias por visitar nuestro anuncio, esperamos poder ayudarte
Esto mantiene continuidad en la comunicación.
Cuando entren a la página, ellos sentirán que están en el lugar correcto y que tienen una página especialmente creada para ellos, que tratará de darles información que les puede ser de utilidad.
2. Capturar los datos cruciales.
La idea que hay que tener en mente es que es necesario que la gente se mueva para indicarnos que nivel de interés tienen en nuestra propuesta.
Cuando se identifican a si mismos, respondiendo a un anuncio o email, ellos entran en el terreno de las ventas. Y es aquí, donde empieza el trabajo de convertir prospects (clientes potenciales) en compradores.
Esto significa que ellos tienen que bajar tu white paper, tu demo o cualquier cosa que les pueda ser interesante a cambio de que ellos proporcionen información acerca de ellos mismos.
Los principiantes piensan que esto no debería ser así, y que hay que dejar que los clientes potenciales se enteren de todo sin tener que dar nada de información.
¡Esto es una Equivocación!
3. No les preguntes demasiado, no hay que ser cansinos.
Preguntales por la información mínima que necesitas, por ejemplo, el nombre, el título, la empresa y el email.
El hecho a recordar es que la información que cuanto más preguntas, más van a desconectar de nuestra idea.
Por tanto, nunca le preguntes en este nivel, si van a querer comprar o para que diantres quieren la información.
4. Proporciona claridad sobre su privacidad y explica claramente tu política de privacidad.
Por buenas razones, los clientes potenciales rechazan dar información personal. Ellos saben también que is no son cuidadosos ellos pueden terminar recibiendo emails que les animan a aumentar el tamaño de su pene y a comprar viagra, y eso no es agradable para nadie.
Es importante dejarles claro como el diamante la política de privacidad que vamos a manejar.
5. Se conciso en los textos.
La página de aterrizaje no es un lugar para escribir tus ideas ni tus aventuras.
Se agradecido, convenceles que sus datos van a ser mantenidos de modo privado. Dales las gracias de nuevo.
Déjales que hagán click para que puedan acceder al contenido que les puede interesar. Sal de la página.
6. Usa distintas páginas de aterrizaje para probar disitintas ofertas y tratamientos creativos.
Puedes probar distintas variables enviando prospectos a páginas de aterrizaje únicas.
Sólo mide el CTR ( click through rate ) y encontrarás cual de de esas variabls funciona mejor.
7. Sígue al cliente.
Despúes que el cliente conoce la oferta que propones, ¡trabajatelos!.
Es importante, cada uno a su nivel, comunicarse con el potencial cliente a través de un e-mail, un carta, telemarketing, lo que sea. Aquí no puedes fallar, sería un gran error por tu parte.
El mensaje para no olvidar es que crear un email brillante es importante, pero mucho más es crear una página de aterrizaje que trabaja para ti y te da los datos necesarois para comenzar una campaña de marketing mucho más personalizada.
